Danes kot investitor nimate nobenega jamstva, kdaj bo stanovanjski ali poslovni objekt sploh prodan in za kakšno ceno. Če za enote dolgo ne bo zanimanja, bodo stroški financiranja gradnje hitro zniževali pričakovan dobiček, ali celo povzročili izgubo. Hkrati bodo zaradi vezave sredstev blokirani ostali projekti. Ponudba na trgu je velika in vsak dan večja. Tekmeci postajajo agresivni in vedno boljši v trženju. Na drugi strani pa so kupci izjemno zahtevni in izbirčni. Opremljeni so z vsemi informacijami. Da bi bilo še težje, njihova kupna moč pada.

Problematiko poznam iz prve roke. Vem, da bo v prihodnjih letih pokopala marsikatero podjetje. Imam pa "srečo", da odlično poznam tudi drugo stran – kupce.

Zakaj je toliko stanovanj neprodanih?

Razlog za to je v bistvu preprost. Večina investitorjev ima premalo informacij o stanju na trgu in o tem, kako razmišljajo kupci. Kar je logično. Do nedavno jim tega ni bilo treba vedeti, ker so se objekti praktično prodali sami.

Danes je situacija drastično slabša. Ne samo, da se stanovanja ne prodajajo sama, tudi z velikimi napori in vlaganji nekaterim ne uspe prodati dovolj enot. Večina investitorjev nima nikakršnega vpogleda v to, kako danes razmišlja kupec in česa si v teh kriznih časih še želi.

Kaj je posledica tega? Na trgu se že pojavljajo objekti, ki niso namenjeni določeni ciljni skupini. Kot taki so zato precenjeni, saj kupcev zanje ni. Večinoma se tržijo zgolj z oglaševanjem, ki ne pove kaj dosti in je na las podobno oglaševanju konkurence. Te pa je ogromno. Zakaj bi nekdo kupil tak objekt?

Zmagal bo tisti, ki se bo bolje prilagodil pričakovanjem kupcev. In tisti, ki bo svoje enote prodajal na popolnoma drugačen način, kot so se prodajale še nedavno.

Pokličite nas na številko (01) 421 0440, najbolje sedaj. Če imate več vprašanj, vas bomo postregli s čajem ali kavico v naših prostorih v Ljubljani, na Tomšičeva ulica 3 (zemljevid do tu). Za stik preko e-pošte pa kliknite sem.